“向光而行—2023福建精英设计师与核心经销商佛山陶博会游学之旅”成功举行

      10月17日-19日，由佛山陶博会、广东和智有信与齐心设联合发起的“向光而行—2023福建精英设计师与核心经销商佛山陶博会游学之旅”成功举行。来自福建9个地市的精英设计师与核心经销商一行30人组团参访佛山陶博会，打卡热门展位，发掘陶瓷新品；参与设计+创想峰会，探寻渠道营销之道；走进一线陶企，丰富选材需求。 

组团逛展  观新·精·特

      18日上午9点，游学团一行前往中国陶瓷总部，在陶博会专属引导员的带领下，先后参观了华岩品致展厅、新材N次方馆，并聆听了展厅讲解人员的专业讲解；下午13点半，游学团一行又前往中国陶瓷城，先后参观了CK HOME、欧若拉精工奢石、品类先锋馆、临展馆，整个逛展，通过探寻各类新精特的陶瓷产品、品类、陶瓷工艺、陶瓷创意、陶瓷应用、陶瓷软装，收获多多。一场观展之旅，亦是一场发现之旅、一场学习之旅。 

国潮风 设计范

      18日下午16:00，“第五届中国空间设计+创想峰会”在佛山慕瓷瓷砖艺术馆开启，本届峰会以“国潮风·设计范”为主题，“设计+材料+渠道”三方联动，围绕当前行业关注的热点问题，聊痛点，谈趋势，深入交流和思想碰撞。整场活动由陶趣直播平台全程视频直播。

      佛山陶博会运营总监陈智鹏先生、广东和智有信创始人/绝对设计运营官/设计范Fan创始人张志有先生、博思道设计创始人蔡祝源、道和设计品牌创始人/齐心设联合创始人 高雄先生、至序建造主理人/齐心设联合创始人陈锋锋先生、慕瓷瓷砖创始人张婉云女士等嘉宾以及福建游学团设计师代表、核心经销商代表近40人参与活动。

佛山陶博会运营总监 陈智鹏 致辞

       佛山陶博会运营总监陈智鹏代表主办方首先致辞，他对远道而来的福建精英设计师及核心经销商游学团表示热烈欢迎，并向与会嘉宾介绍了本届陶博会的主题策展情况。

慕瓷瓷砖创始人 张婉云 致辞

      慕瓷瓷砖创始人张婉云女士作为协办方致辞，她详细介绍了慕瓷瓷砖的发展历程和产品理念，并着重诠释了慕瓷企业愿景，那就是打造一个具有国际视野、立足本土艺术和文化的当代瓷砖美学品牌。

嘉宾主持：广东和智有信创始人/绝对设计运营官/设计范Fan创始人 张志有

嘉宾主持：至序建造主理人/齐心设联合创始人 陈锋锋

       随后，活动正式进入高峰对话环节，由广东和智有信创始人/绝对设计运营官/设计范Fan创始人张志有先生与至序建造主理人/齐心设联合创始人陈锋锋先生客串嘉宾主持，分别围绕游学团设计师和经销商关注的热点问题进行对话交流。

（从左向右）第一行：陈中文、蔡祝源、王世文；第二行：范墨野、吴宗毅、陈泽娥

      福鼎二一设计陈中文：作为三四线城市的设计师，无论是设计还是材料，能汲取到的圈层和资源都是有限的，但如果能把自己的IP定位很清晰的树立起来，也是可以做的很不错的。博思道设计蔡祝源：很多设计师，其实对材料真正执着的还是质感。意大利的建材产品为啥牛，还是因为人家的研发能力，他们总是能引领一种风向。近年来，国内的品牌也逐渐加大产品研发的力度，未来可期。厦门文屿设计王世文：疫情前后，从客户端到整个圈层，市场需求萎缩的明显。接下来会往全案委托的方向转型。莆田墨野设计范墨野：消费降级影响最大的是中间客户群体，有钱人的消费基本没啥影响。莆田的别墅市场很火热，入行已来已经迎来了第一批改善型需求的客户，努力做好圈层才是王道。三明木上设计吴宗毅：大环境的影响，消费降级明显。但小部分的群体需求不会受太大的影响，区域市场纯设计和全案设计并存。泉州争上设计陈泽娥：今年接的最多的就是别墅，选材都是一线的品牌，但是压价都压的很低，材料的竞争也很激烈。未来会以合伙的形式增加业务板块，比如公装、酒店。

（从左向右）第一行：王勇、谢明芬、陈曦；第二行：肖香珍、房虎、杨天尧   第三行：张婉云、高雄、范成春 

      福州陶元帅王勇：高端的客户要做，客单值低的客户也要做，尝试做一些产品的组合，希望能将成交率由50%提高到80%。另外要在设计师群体里配合好项目落地、做口碑，也是一个非常重要的增量。泉州冠星王陶瓷谢明芬：作为一个入行2-3年的“新人”，抱着学习取经的心态来到佛山，收获满满。莆田简一陈曦：现在获客成单的主战场已经从展厅转移到工地，展厅看产品，工地交流确认，我们的产品、设计单位与施工相互配合，已经形成了完善的服务体系。三明道格拉斯肖香珍：我们配合出产品效果图，再加上我们对于工艺的要求比较高，能够很好的配合设计师完成成交。客户更多的希望是所见即所得，很多细致的服务做到位了，一切都简单了。长乐依诺岩板房虎：做岩板必须要有定制思维，从设计、施工、监理、验收、保洁，我们有一整套完整的服务体系，产品展示都大同小异，但是我们更注重的是服务和体验。龙岩SK杨天尧：生意好当然好，生意萧条我觉得好处也很多。大环境不景气，要舍得把利润降下来，不要挑客户，我们用同等的服务同等分专业让消费者获得更好的质量和回报，这样才能保住市场份额。慕瓷瓷砖张婉云：自己作为一个陶瓷人，见证了行业的快速发展。在这个领域只要不掉队，我们还是有生存空间的。同时要保持自己的热情，这点很重要。无论是做厂家还是经销商。疫情三年，我们每年都有小目标，每年都有突破。慕瓷的定位目前在哑光砖这个细分领域，做透做深，坚持原创、国际范、国潮风，用热情和努力走一条自己的路。道和设计高雄：我们今年这个游学团，应该说是全国第一个“1+1”（设计师+经销商）的团，开创了先河；行业的现状不是消费价值的问题，也不是市场不好的问题，而是到了一个产业需要变革的阶段。我们的市场够大，但是缺少很多核心的东西，比如文化自信。建瓯马可波罗范成春：自己的产品种类多，跟各类客户沟通的方式灵活，再加上服务跟售后这些细节，会带来很多老客户的转介绍。

 赴一场浪漫之约

       19号上午10点，游学团一行奔赴玛缇瓷砖总部展厅，开启了一场浪漫之约。现场聆听了一场生动有趣的玛缇讲座，随后在玛缇福建区域经理的带领下，参观了玛缇瓷砖大师系列、门墙系列等多个主题展厅，各种定制及进口新品奢品，琳琅满目，吸引不少团员驻足拍照，这场浪漫之约，品牌方诚意满满，游学团一行收获满满。

       2023福建精英设计师与核心经销商佛山陶博会游学之旅，以品牌参访，精准链接陶博会重点陶瓷企业，深入了解企业主打产品，扩大设计师陶瓷应用选材需求、增强区域经销商对于陶瓷新品的了解和认知。以行业互动对话，促成设计师、经销商及陶企间的良性互动，搭建一个陶企与区域经销商渠道合作的桥梁。

      未来，我们将继续整合“设计+材料+渠道”三方资源，致力于将更多区域“精英设计师+核心经销商”引入佛山陶博会平台，助力佛山优秀陶企在品牌营销、渠道拓展，能够实现量和质的突破。助力行业发展，我们一直在努力。